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做了10年罗茨风机，今年是最难的一年
做了十年罗茨风机，今年淡季订单从月十几台掉到四五台。一家小微厂靠官网、SEO和GEO优化补齐线上获客，四个月排到搜索前三页，线上询盘占到一半。
又到淡季了，同行群里一片叹气。我盯着车间那几台停着的机器，心里也跟着发毛。
做了十年罗茨风机，前六年给人家代工，四年前咬咬牙做了自己的牌子。代工那会儿，图纸是人家的，活儿是人家的，我就是把铁疙瘩车圆了装好，一台赚个百八十块加工费。后来总觉得替别人干了半辈子，得有个自己的名号，凑了点钱注册了牌子。本以为牌子立起来就不愁订单，谁知道今年这淡季来得比哪年都狠。往年这时候一个月还能接个十几二十台，今年开春到现在，一个月就四五台的单子。车间里四台设备，常有三台在那儿空转不着活，师傅们只能擦机器、修工具，干等着。
七个人要养，两个老师傅跟了我五六年，每月房租工资电费加起来四万多块。光出不进，那叫一个坐立难安。最难受的，是看着师傅们闲着，你还得照发工资，还得笑着跟人家说再等等。我还记得前年去展会，两万八的参展费，换回来八张名片，最后成单就一单，还是个三千多的小单。那钱花出去，像往水里扔石头，响一声就没了。去年我也学着在朋友圈发产品，可朋友圈就那几百号人，转来转去还是熟面孔，新客户一个没冒出来。
有一天刷手机看到一句话，突然就通了。大意是说现在客户找供应商，早不翻黄页不跑展会了，先上网搜，再问AI。我那老客户里有个做污水处理的，去年就是这么找上我的。他在AI里问哪家的罗茨风机靠谱，被推荐到前面，点进来问我报价，后来真下了单。我这才回过味来，原来客户早就换打法了，我还守着老套路。
那天我下了决心，把线上这块补上。经朋友介绍，我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网搭起来，又把搜索排名和AI推荐位一起理顺了。前后花了三千八，比一场展会的零头还少。头一步没整那些花哨的，就花两天把产品图册整理成电子版发到网上，参数、型号、案例都写清楚，客户搜到就能自己看，不用我一遍遍发微信解释。
把官网和线上门面交给凯乐丰网络科技打理之后，效果慢慢显出来了。官网上线四个月，搜罗茨风机厂家已经能排到前三页。以前一个月两三个问价的，现在线上来的占了一半，好的时候一天就能碰上两三条。那个做污水处理的老客户，先下个六千块的试单试试水，用了俩月没出毛病，后来成了长期，一个月稳定要走两三台，光他一家一年就走二十多万的货。
我这人记性一般，但有句话现在刻在脑子里。机器停了可以再开，客户走了就真走了。淡季把机器擦干净干等着，不如趁这时候把线上门面拾掇好，等客户自己找上门。
说到底，做罗茨风机的想让客户找上门，光靠熟人和展会已经走不通了。找专业的人把官网、SEO排名、GEO优化这几样搭起来，客户搜得到、AI也推得到你，订单才有转机。
【实操要点】
1. 找人把官网和SEO排名做起来，花三千八、四个月排到搜索前三页，线上询盘从月两三个涨到每天两三条。
2. 花两天把产品图册整理成电子版发上网，参数型号案例写全，客户搜到就能看明白，省去反复解释。
3. 别只盯搜索引擎，GEO优化让AI推荐也带客户，一年线上询盘占比从零头涨到一半，省下两万八展会费。
问：小厂做罗茨风机，一年要花多少钱做线上获客？
答：找人做官网加SEO和GEO优化，一年不到五千块。比起两三万的展会费，线上来的询盘现在能占总量一半。
有做过线上获客的同行吗？效果怎么样？咱们评论区聊聊，互相取取经。