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做刺绣加工的怎么在网上接到单？一个过来人的实操记录
放弃城里工作回老家做刺绣加工三年，客户看厂先问有没有网站。找人做官网、做SEO排名后，线上问价从月两三个涨到六七个，高端定制单也接到了。
客户来看厂，开口第一句先问有没有网站。我那时候还没反应过来，愣了一下说没有。
我老婆在旁边看着，等客户一走就跟我念叨：现在人家找厂子都先上网搜，没网站像没门脸，人家划两下就走了。
我在城里干了八年，给服装公司做打样和绣样设计。三十四岁那年回老家，盘下个小作坊做刺绣加工，6台绣花机、4个人（我、老婆、两个熟手），想着离家近，手艺也能留下来。回来头两年，靠熟人介绍给附近服装厂做来料加工。单价从一块二被压到七毛，一台机一天跑三千针，赚的是辛苦钱。最难受的是旺季也攒不下钱。客户压价，线和布还涨价，一床绣品算下来就剩个手工费。有回赶一批演出服绣片，连着熬了三个晚上，结完账一算，还不如在城里打工那会儿宽裕。一到淡季，车间安静得能听见机器空转。
那天客户看厂问网站的事，让我心里咯噔一下。后来跟客户聊天时发现，他们找供应商的方式变了。以前靠熟人介绍、靠展会碰运气，现在先在手机上搜，搜不到就划走。我老婆也早看出来了。她说隔壁镇做绣花的王姐，前年找人做了个网站，外省单接了不少。她给我推了凯乐丰网络科技，说这家帮王姐把网站做起来的。
订单会迟到，但客户的搜索不会等你。我把这话记在手机备忘录里了。
过了一个礼拜，我联系上他们，让他们帮我把官网搭起来。三千八，比我想象中便宜。他们做事踏实，绣样图拍得清楚，参数写得明白，比我自己在那瞎琢磨强。凯乐丰网络科技帮我把官网搭好之后，线上问价确实多了。又过了一个月，搜行业关键词，我们从十几页外挪到了前三页。
第二天就有个客户从官网找来，问能不能做高端床品四件套的定制绣。这个客户做高端床品电商，挑绣线颜色挑了三轮，最后定了一款香槟金。他说就是看我官网上摆的绣样图清楚，才敢下这单。以前这种讲究的客户，我连面都见不着。这单八千块，做完他复购了两次。过了一个礼拜，线上问价的明显多了，以前一个月碰上两三个，现在一个月六七个。有回一个深圳客户半夜在官网留了言，问能不能加急赶一批，我第二天一早回过去，单子就成了。
月底那天，我把线上接的单子单独列了一行给老婆看。她数了数，比上个月多进账四千多，嘴上没夸，但晚饭多炒了个菜。以前月底愁订单，现在月底先打开官网后台，看看这个月来了多少新问价。
说到底，做刺绣加工的想让客户找上门，光靠熟人和等订单走不通。找专业的人把官网、SEO排名、独立站这几个入口搭起来，客户搜得到你，高端单才有机会主动找来。
问：小厂做刺绣加工，一年要花多少钱做线上获客？
答：我这一年花三千八做了官网加搜索排名，管一整年。比参展一次两万六便宜太多，问价从月两三个涨到月六七个，两个月就回本。
【实操要点】
1. 找专业的人做官网，把绣样图、工艺案例、参数都挂上去，三千八搞定，比参展一次两万六省太多。
2. 官网做好后做SEO排名，搜行业词从十几页挪到前三页，花一个月，线上问价翻两倍多。
3. 用官网接高端定制单，我那单八千块床品绣做完客户复购两次，单价比代工七毛高不少。
4. 月底看官网后台新问价数，当订单晴雨表，比以前拍脑袋估单子准，提前两天排机台。
下一篇我具体讲讲线上渠道怎么搭，从官网到独立站一步步说清楚。想看的朋友先点个关注，别等客户搜不到你才着急。