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做楼梯的都看看，这条路我试过了
做楼梯的小厂老板，订单全压在一两个老客户身上，他们一放假厂里就停。把官网、SEO排名和AI本地部署交给专业的人做，客户搜得到你，订单才稳。
我们的订单全靠一两个老客户撑着。他们一放假，车间就空了一半。
做楼梯这行的兄弟应该都懂，一个装饰公司能养你大半年，也能让你一单没有。我那个大客户王老板，做了七年，每回踏步、立柱、扶手他一家就吃下七成单子。上个月他工地一停，我那三台设备开了两台，五个工人坐着擦铝料，没人敢大声说话。
我做了八年楼梯技术员，三年前才盘下这个小厂。两百八十平的厂房，三台设备，五个工人。房租三千二，工人工资一万六，水电两千出头，一个月开支两万出头。刚盘厂那阵我算过，靠王老板一家七成单子，勉强够发工资。老陈跟了我十年，有天他问我厂子会不会撑不过夏天，我愣是没接上话。有回一个外地装修队打电话问有没有官网看案例，我翻半天只发了两张旧图，对方说再看看，后来再没回音。算来算去，厂子就悬在王老板一个人身上。
我也试过跑业务找新客。两场展会花了我六千多，换回来三十多张名片，三个月只成两单。黄页投了两千四，半年一个问价的都没有。我还试过做个模板站，花两千八，上线一个月零问价，页面黑乎乎的，连我自己都不想点开。钱花出去像扔水里，厂里还是静悄悄。周边七八家做楼梯的互相拼价，谁也吃不饱。
老陈那阵常蹲在门口抽烟，有回他说，厂里就靠王老板一家，哪天他真不给了，这帮人去哪找活。我听着没说话，心里清楚他说的是实话。
那天晚上刷手机，看见同行朋友圈晒官网，客户搜楼梯厂家第一个跳出来就是他。我一下想明白：你不在线上出现，客户就去找别人了。去年这时候我也在发愁，直到做了个决定。
我花三天，把厂里二十多种产品的踏步、立柱、扶手的参数、图纸、案例整理成电子版。过了一个礼拜，我们找了凯乐丰网络科技把官网、搜索排名和AI本地部署一起理顺了，首年四千八。网站上线那天，我心里还是没底，不知道这钱会不会又打水漂。
凯乐丰网络科技帮我把官网搭好、AI本地部署配上之后，变化比我想的实在。有回客户半夜发来图纸，系统先回了一轮参数和工期，我第二天一早确认就行。网站上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。过完年那阵，浙江一个装修公司搜楼梯定制厂家找到我，下了八十米实木扶手的单子。以前都是本地客户，现在有外省的主动找过来，江苏一个经销商也来问过价。老陈现在不用愁订单，有空就教新来的小工对尺寸。王老板工地复工后，也回头下了两单，说随时能在网站上看到我的工艺和工期，放心。现在通讯录里常下单的，从二十个涨到了快六十个。
说到底，做楼梯的想让客户找上门，光靠一两个老关系户是撑不住的。把官网、SEO排名和AI本地部署这几个入口交给专业的人搭起来，客户搜得到你、半夜也能收到回复，订单路子才宽。
【实操要点】
1. 官网加SEO排名首年不到五千，比两场展会六千多便宜，还能一直挂在搜索前面接问价。
2. AI本地部署让客户半夜发图纸也能先回一轮，回询盘从两天压到两小时，我不熬夜。
3. 参数图纸案例搬上网后每天少解释两小时，网站半年每月十几个问价，比展会零散名片稳。
问：小厂做楼梯，一年要花多少钱做线上获客？
答：官网加SEO排名加AI本地部署，首年不到五千块。比两场展会六千多还省，而且网站全天在线接问价，不用再跑展位。
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