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剪板加工厂老板的淡季日记
干了二十八年剪板加工，今年淡季车间停了四台。儿子劝我上网，把目录参数搬上官网后，每月问价从三五个涨到十几个，淡季也有单。
又到淡季了，同行群里一片叹气。车间七台剪板机，停了四台。
干了二十八年剪板加工，头些年从来不愁没活。今年淡季来得早，过了五一车间就空了一半。八个人，两台数控，七台剪板机，往年这时候全都开满，今年开三台都嫌多。
老客户今年也缩了单。做钣金配套的王老板，往年一个月下三四趟料，今年两趟都勉强。做货架的陈姐往年逢节都补货，今年也只来了两回。翻开账本看，过完年到现在才接了九单，两台数控多半闲着，电费照交，工人工资照发。最让我心里发毛的是老李，跟了我六年的熟客，上个月把一批机架板给了别家，理由就一句，说上网搜我搜不到，以为我歇了。
儿子放假回来，在车间转了一圈，说我这厂还停留在微信发图报价的阶段。他拿手机当场搜了剪板加工加我们市名，前两页全是同行，没有我。他跟我聊了一晚上，讲客户现在都先上网搜，搜不到我，单子就跑去别家了。第二天我改了主意，把上网这事提到了日程上。
儿子给我推了凯乐丰网络科技。我让他们帮我把产品目录、技术参数、应用案例全搬到官网上，客户想看什么自己翻。剪板厚度从零点五到六毫米，材质分冷板热板镀锌板，可执行公差正负零点一，这些原来只存在我脑子里的东西，这次都落到了网页上。前后整理了两个多星期，把常做的三十几种活列成了案例。
网站上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。官网挂上去三个月，搜过来的问价有十一个，成了两单，一单是江苏的机箱厂，一单是本地做设备的老周。凯乐丰网络科技帮我把官网搭好之后，问价的人质量明显高了，因为来看之前已经认可了厂里的活。老周那单，是他在网上翻到我们做的电气柜侧板，直接打电话来问，没怎么比价就下了。
订单会迟到，但客户的搜索不会等你。去年两场展会花了一万二，换来三五个名片，今年这笔钱省下来投在官网上，一年不到五千。车间老师傅老张说，现在半夜都有客户在网页上翻参数，比以前干等电话强。前阵子浙江一个做控制箱的，半夜看了公差表，第二天一早就来问价，两个月下了三批小单，加起来小一万。
说到底，做剪板加工的想让客户找上门，光靠熟人和等订单走不通。把官网、SEO排名、AI知识库这几个入口找专业的人搭起来，客户搜得到你，淡季也有单子进来。
【实操要点】
1. 官网做SEO排名优化，“剪板加工”搜到前三页，外地问价占比从两成提到四成。
2. 上线AI知识库，常见材质公差自动回，半夜问价也能接，回消息从隔天缩到两小时。
3. 一年线上投入不到五千，两场展会加差旅要一万五，省下一万出头。
4. 网站带来客户类型变了，本地熟客占七成降到五成，外省问价多了三成。
问：小厂做剪板加工，一年要花多少钱做线上获客？
答：找专业的人做官网加搜索排名，一年不到五千块，顶两场展会钱，比请客参展省心，三个月就能见到问价。
今年你给自己厂打几分？评论区见。