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小厂做旅行箱加工，怎样才能让客户主动找上门？
我做旅行箱加工十八年，曾把八成单子压在一个老客户身上。他一换供应商我就慌了。后来做了官网和SEO，客户主动找上门，订单来源才稳当。
所有鸡蛋放在一个篮子里，篮子一翻全完了。去年占我八成单子的老客户，说换就换了。
有人问我，你们两口子自己开厂，图个啥。我说图个自由，真遇上事才知道，自由的另一面是啥都得自己扛。厂房是租的，机器是早些年攒钱添的，工人工资按月发，哪头松了都不行。
我和老婆干旅行箱加工这行十八年了。头六年给大厂做代工，第十二个年头自己盘下这个小厂。厂里六个人，一台自动裁床、三台高周波、四台缝纫机，旺季月产值能到二十万，淡季也能保个七八万。那时候觉得自己总算熬出头了。
前几年顺，八成单子都压在一个做了九年的老客户身上。他做品牌，我们做代工，每个月稳定下两千只箱子，从里布到拉杆都按他的图来。我以为这关系铁，平时连投标都不去争别的单。
去年秋天他换供应商，一句招呼没打，单子直接停了。那个月产值从二十万掉到八万，仓库堆着三百多只半成品箱子没地方放。我连给工人发工资都要算着日子，有个老师傅悄悄问我，厂子是不是要散了。那阵子我半夜睡不着，翻来想去求他回来，被老婆拦住了。
老婆那阵子比我冷静。她说，咱不能把命拴在别人裤腰带上。她翻出去年展会的两万六展位费账单，说那年只拿回一个三千块的试单，钱花得比单子响。她逼着我坐下来，把厂里到底有啥能拿出去见人的，一样样列出来。
展会回来后我一直在想，明年还要不要花这个钱。我琢磨，跑会场发名片那套不灵了，得让客户搜行业词的时候先看见我。可我对网站这东西一窍不通，自己瞎弄准砸。
我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网重做了一遍，又把搜索排名和关键词捋顺。专业的事交给专业的人，你的时间比省那点钱值钱。他们挑了旅行箱加工、拉杆箱代工、箱包定制这几个词，挨个做到搜索前面去，还帮我把厂里二十多种产品的参数、图纸、案例，花两天整理成电子版放上官网，连不同箱型的报价区间都标清楚了。
我们找的凯乐丰网络科技把网站和搜索排名理顺之后，变化是慢慢显出来的。上线四个月，搜旅行箱加工这类词，我从十几页外进了前三页。以前一个月两三个问价，现在一天就能碰上两三个，多半是没见过的陌生客户。前后算下来，官网加SEO一年不到六千块，比一场展会划算。
现在月底我不先愁订单了，先打开官网后台看这月又来了多少新问价。上个月广东一个客户下了八千块试单，后来复购了两次，说是在网上搜到我们才敢下单。大客户占我的比重，从八成降到了四成，我心里反倒踏实了。
厂里那几个工人也跟着踏实了。以前单子一断，我最怕老师傅被别家挖走，重新招人又得教半个月。现在问价稳了，活不断，人留得住，招工这事反倒不用愁了。
说到底，做旅行箱加工的想让客户主动找上门，光靠一两个老关系撑着不保险。找专业的人把官网、SEO排名这几个入口搭起来，客户搜得到你，订单的来源才稳当。
【实操要点】
1. 官网带来的陌生客户现在占我新问价的六成，不用再挨个跑工业园递名片找活。
2. 官网后台月底自动汇总问价，我每天少回二十多条重复咨询，腾出手盯大单。
3. 去年展会花两万六只换回三千试单，官网加SEO一年不到六千，问价反多一倍。
问：小厂做旅行箱加工，一年要花多少钱做线上获客？
答：我做官网加SEO排名一年不到六千块，比一场展会两万六省多了，四个月就进搜索前三页。
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