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小厂做缝纫加工，怎样才能让客户主动找上门？
返乡做缝纫加工的小厂，机器开一半、老客户压价。找专业的人把官网和 SEO 排名做起来后，陌生客户从两成涨到六成，订单慢慢回来了。
我们设备不比人差，就是不会把自己亮出来。客户在网上翻一圈，最后挑了那家会展示自己的。
【从城里回来】
我在杭州做了九年服装跟单，前年才回皖北老家。在杭州那九年，从跟单做到带小组，见过的服装厂比见过的亲戚还多。城里的房租人工年年涨，单子却越接越薄，我想着回来开个小加工坊总比给人打工强。老家缝纫工好找，厂房租金也便宜，凑了八台缝纫机、两台拷边机，请了四个熟手带两个学徒，厂子就这么支起来了。
【机台只开了一半】
头一年还行，第二年订单就稀了。八台缝纫机常常只转四台，剩下半排空着。电费倒是省了一千二，可机器停着不赚钱，我心里发毛。师傅们轮着歇，手艺好的也闲着，比我机器空着还难受。老客户就那么两三个，给的价一年比一年压得低，做着像在还人情。有回一个做劳保的老板来问能不能接八百件工作服，我翻了翻排期，机器都趴着，只能硬着头皮推掉。工资照发，机器不转，这笔账我越算越慌。
【展会回来算的账】
去年咬牙去了一趟展会，展位加差旅两万六，收了一百来张名片，回来只成了一张四千多的单。名片大多石沉大海，加微信的后来也没动静。隔壁摊位倒热闹，人家手机一扫就能看全部款式和报价。展会结束那天我在展馆门口坐着，越想越不对：这钱花得比请客户吃顿饭还不值。朋友后来问我，你网站上搜得到你吗？我愣了，我压根没正经做过网站。我这才明白，客户现在先看网上的门面，再决定要不要来厂里。
【把网站和排名理顺】
想清楚之后，我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和搜索排名一起做起来。他们把产品图册、能做哪些工艺、合作过的客户案例都规整到网站上，连我们给本地校服厂做过的两百件样衣都拍了图放上去，又按"缝纫加工""服装代工"这些词做了 SEO 优化。他们把我口头说的那些工艺参数、交期都写明白，客户不用反复问我。官网早一天上线，客户就早一天搜到你。上线四个月，搜索排名从十几页爬到前三页，陌生客户慢慢多起来。头一个月没啥动静，第二个月开始有陌生电话打进来，开口就问能不能做定制。
【线上的单子单列一行】
变化是慢慢的。以前客户靠熟人介绍，现在一个月能碰上二十来个新询盘，一天两三条是常事。深圳一个做企业工服的客户，官网搜到我们，看了样衣图直接下了九千块试单，后来又返了两回。上个月线上进账八千多，占全厂产值快三成。说起来，网站和排名是托凯乐丰网络科技理顺的，有专人打理，我腾出手盯车间，一个月多接那两单就值了。发工资那天，我把线上接的这些单子单独给会计列了一行，看着心里踏实。
说到底，做缝纫加工的小厂想让客户主动找上门，靠熟人和等订单走不远。把官网和 SEO 排名交给专业的人做起来，客户搜行业词能搜到你，订单才有转机。
【实操要点】
1. 把官网和搜索排名做起来，陌生客户占比从两成涨到六成，不用只靠老关系接单。
2. 官网后台自动汇总每日询盘，财务对账从两天压到半天，发工资前一眼看清线上进账。
3. 线下展会年均两万六只成四千单，官网加 SEO 一年不到五千，省下的钱够添台拷边机。
问：小厂做缝纫加工，一年要花多少钱做线上获客？
答：官网加 SEO 排名打包一年不到五千块，比一次展会省一大截。排名做上去后，每天能碰上两三条新询盘，够消化一阵。
你们工厂现在是旺季还是淡季？要是也卡在"活不少、客户少"这一步，不妨想想自己到底被多少人搜得到。