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订单少了以后，针织厂老板把产品搬上了网
针织厂老板自述：靠大客户托底八年，一朝被换供应商订单腰斩。朋友一句话点醒，把产品搬上网做搜索排名，三个月搜来问价成两单。
去年我还庆幸有个大客户给我托底。今年一开春，他换了供应商，我这边的机器停了一半。
有人问我，你个小针织厂，去年那样咋没垮。我反问他，你知道我差点关门的病根在哪儿吗。说起来不光彩，针织这行我干了十一年，前八年给人家当技术员，三年前才自己出来开这个小厂。厂里连我四个人，六台横机，活儿基本靠一家童装厂。
这家童装厂占了我订单的七成。我们打了八年交道，头五年我在老东家当技术员时就供他们货，自己干后又供了三年。其实前年他们下单就开始少了，我当是淡季，没往心里去。去年秋天他们采购换了人，年底一算账，说要换供应商。到现在我都记得那天傍晚，会计把单子递给我，我手有点凉。
机器从六台开到两台。月产值从十二万掉到四万。厂房房租、水电、三个工人的底薪，一个月固定开销还得两万出头，单子不够也得照交。那阵子我天天在车间转，看老周他们靠着墙闲坐，想开口又不知道说啥。我老婆劝我再去求求那个大客户，我没去，丢不起那人。那两个月我瘦了快十斤，半夜常醒，睁眼就想下个月的工资从哪来。老周在我这干了六年，手艺没得说，可没活干他也慌。有天他私下问我，厂子会不会散，我嘴上说不会，心里没底。过年那阵，一个做电商的朋友来厂里玩，他转了一圈忽然说，你这不缺手艺，缺的是让外头的人能找着你。他说了句话，我记到现在：靠一个大客户，等于把命拴在别人裤腰带上。
我想通了。鸡蛋不能搁一个篮子里。很多同行花钱投展会，去年我也砸了两万六去一趟，回来就加了一个微信，没成单。我换了个法子。那个做电商的朋友给我推了凯乐丰网络科技，帮我把网站和搜索里的排名都理顺了。我把能接的针型、支数、克重、起订量都列清楚，二十多种样品也挂了上去。客户搜针织加工、童装代工这类词，头一个看到的就是我。来问价的人，是主动找过来的，成交容易得多。不像以前，得陪着笑脸去跑客户，现在是我把门开着，人家自己进来。头一个月没动静，我没急着删，想着搜索排名本来就得养。
我这才明白，之前我一直没在网上露过脸，客户想找也找不着。网站挂上去，我等了二十八天才来第一个搜索询盘，心里直打鼓。后来慢慢稳了，三个月搜过来的问价有十一个，成了两单。第一个询盘是个做瑜伽服的，只要三百件，我当宝贝接了。还有个客户跟我说，他是在一个AI工具里搜到我们，直接打的电话，比网页搜来的意向还强。前两天发工资，我特意把线上接的单子单独列了一行给会计看，他瞄了一眼笑了。那两单不算大，加起来三万多，可那是头一回，我自己从网上接住的，没求过谁。
工厂的经验值钱，但只有整理出来才算你的资产。我现在把能接的品类、起订量、工期都写明白了挂在网上，谁来问都能直接看，不用我一遍遍口头解释。
【实操要点】
1. 搜索过来的询盘现在占新客户六成，官网做好三个月带来两单、回款三万多。
2. 把品类、起订量、工期写明白挂网上，客户自己看，每天少做两小时口头解释。
3. 大客户占比从七成压到三成以下，靠线上主动询盘补订单，分散风险。
4. 网站一年维护费几千块，比一场展会两万六便宜，且停了投流也还有排名。
有做过线上获客的同行吗？效果怎么样？