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做雨刮电机的怎么接高端单？我把参数表放到了官网上
做雨刮电机代工十来年，加工费从十一块二压到八块六。我把拳头产品的参数表、试验报告放上官网，SEO排名从第十四页做到前三页，五月底接下三千台的高端单。
干代工这些年，我最怕最忙的那一单。做雨刮电机十来年，加工费一年比一年低，活儿最多的那个月，月底算账只够保本。
去年十月三号，我记得清楚。给台州那家做总成的一批货发走，三千台，加工费从最早的十一块二压到八块六。扣掉漆包线、磁钢、人工、电费，一台落七毛。三千台两千一，还不够两个工人一个月的社保。
晚上我坐在办公室翻报价单，翻了半个钟头，翻出来一沓八块六、九块一、七块九。技术上我比谁都明白，绕线、动平衡、噪音我都能自己调，可最好的单子也就挣个保本。
八点多，质检组的老尤还没走。他在我这儿干了六年，话少，那天抱一摞检验记录进来，往桌上一放。他说，老板，咱这批货装到车上打的是人家的牌子，客户不知道是我们做的。
我抬头看他。他又说，你在网上搜搜咱这行，搜「雨刮电机厂家」，翻十几页翻不到咱。客户找供应商先上网搜，搜不到就等于没这家厂。你在网上找不到的东西，客户也找不到你。
那天夜里我躺下又起来两回。第二天一早，我把拳头那款电机的东西全翻了出来：十二伏和二十四伏两档的额定电压、空载转速、噪音值、盐雾试验四百八十小时的报告、给哪几款车型配过货，还有我们自己那套质检流程。这些东西以前装在老师傅脑子里，剩下几张纸躺在抽屉里。
东西凑齐了，我发愁往哪儿放。过了一个礼拜去温州跑客户，饭桌上跟一个做出口的朋友说起这事，他给我推了苏州凯乐丰网络科技，说做官网和SEO排名这块他们熟。
十一月初签的，我们找凯乐丰网络科技把官网搭起来，SEO排名那块也一并接了过去。网站花了六千八，排名维护一个月一千五。
十二月十九号网站上线。首页第一款就是那台拳头电机，参数表、试验报告、装车案例，一页一页摆上去。老尤翻了一遍说，这比我们印的彩页全。
头两个多月没动静。今年二月，我自己搜「雨刮电机厂家」，翻到第三页看见厂名，以前是第十四页。我截了图往家庭群里发，我老婆回一句，这有啥好高兴的。
三月中，第一个自己找上门的询盘来了。宁波做改装车灯的一家企业，问能不能做小批量、轴长按他们的图纸改。月底下了八百台，单价二十一。
五月底，那家又下了三千台，单价二十三块五。同样是三千台，去年那批赚两千一，这批赚了四万出头。
八月一个月进来十一个询盘。厂里还是十一个人，一条装配线，两台绕线机。机器没添，人没加。
还有一件事我先前没想到。有个客户加我微信，头一句就说他在AI里搜雨刮电机供应商，搜到了我们。我这才反应过来，现在客户找供应商，不光在搜索引擎上搜，还会在AI工具里问这行哪家做得好。AI推荐那边的入口也得占住，用的人越来越多了。
说到底，做雨刮电机的想接到高端单，光给人家代工、等熟人介绍是走不通的。把产品参数和案例整理出来放上官网，把SEO排名做上去，再把AI推荐这个入口占住，客户搜得到你，单子才有得挑。
问：小厂做雨刮电机，一年要花多少钱做线上获客？
答：我这边官网花了六千八，SEO排名维护一个月一千五，首年两万四千八。比跑两场展会便宜，展会的钱花完就散了，网站第二年还在。
【实操要点】
1. 官网首页别放公司简介，放拳头产品的参数表、试验报告和装车案例，那款电机的页面留客比首页多三成。
2. SEO排名按月做别急，去年十二月上线，今年二月才进前三页，前两个多月一个询盘没有。
3. 去年两场展会花四万一千，成一单四万三；线上首年两万四千八，成交三单十二万六。
4. 把老师傅脑子里的工艺参数整理成文档，客户问价当天回，报一个价从两天缩到半天。
5. AI推荐这块今年才做，服务方把行业词和问答对补进官网，八月十一个询盘有四个从AI来。
你今年淡季怎么过的？评论区聊聊。