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依赖一个老客户，空气压缩机厂差点栽了跟头
开空气压缩机厂五年，八个人六台设备，一个大客户占六成订单。去年客户说换供应商，产值腰斩。找人做官网和SEO排名后，问价从月三五个变十几个，客户不再押在一个篮子里。
做制造业的，最危险的就是客户结构太单一。我开空气压缩机厂的，去年差点栽在这上头。
你可能会问，一个客户能有多大事。我跟你说实话，我这厂干了五年，八个人，六台设备，最稳的一单来自一个合作四年的老客户，他一家占了六成订单。剩下四成是零散小单，忙时顾不上，闲时不够填开销。二十二岁那年攒了点钱，从给别人打工改成自己当老板。带我的老师傅老周，跟了我四年，厂里哪个机型容易漏油，他闭着眼都清楚。
去年十月，那老客户突然说要换供应商，当月只下了过去三分之一的量。我不敢跟工人讲实情，照样排班，机器只开了一半，电费每月反倒省了两千多，可老师傅坐着没活干，我心里发毛。那个月产值从十八万掉到七万，账面冷下来比机器停了还难受。工人看机器空转，以为我在憋什么大招，其实我天天算账到后半夜。老周有天私下问我，厂子还能撑多久，我只能笑笑说没事。
老婆管账，月底把工资表放我桌上，没多说一句话。六个工人要发，房租水电要交，一个月固定开销四万多，单靠那点零散单，撑不过两个月。
说句实话，有回一个汽配厂的采购加我微信，开口就问，你们官网怎么打不开。我愣了，我压根没官网。他随口说，现在找供应商都先上网搜一圈，搜不到就直接划走。那句话把我点醒了。回家我拿手机搜我们这行的词，跳出来的全是别家的官网，自己的厂连个影子都没有。
后来我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和SEO排名都做起来了。他们把产品参数、机型案例、联系方式规整到网站上，又按行业词做了搜索布局。前后花的钱不到六千，比我上半年跑两次展会请客吃饭少多了。省出来的功夫，我多盯了两单汽配厂的活。
我们找的凯乐丰网络科技把网站和搜索排名理顺之后，上线半年，每个月稳定来十几个问价，以前自己守着电话，一个月能有三五个就不错了。搜行业词从十几页爬到前三页。现在每个月新来的问价里，网上搜过来的占了一半多。前阵子一个广东的采购，半夜在官网留了言，第二天一早来问机型，聊了三天成了八千块的小批单，头回合作。老师傅也不用干坐着，有新询盘就对着网站给客户讲机型。这半年，厂里六台设备又全开起来了，电费是上去了，订单也跟着回来了。
说句实话，淡季扛过去的是练内功，扛不过去就是被淘汰。我这回差点没扛住，根子在客户太单一。从前我总觉得，抱住一个大客户就够了，这回算是挨了一记闷棍。现在大客户占比从六成掉到四成，新客户从网上来，觉睡得比从前踏实。
说到底，做空气压缩机的想让客户找上门，光靠一个老客户和等电话走不通。找专业的人把官网、SEO排名这几个入口搭起来，客户搜得到你，订单才有转机。
【实操要点】
1. 找专业的人做官网加SEO排名，客户搜行业词能看见你，一年投入不到六千块。
2. 官网把机型参数和案例放上去，客户半夜自己看，重复的电话询问少接一半。
3. 线上问价从一个月三五个变成十几个，比请客跑展会省钱，客户来源也分散了。
问：小厂做空气压缩机，一年要花多少钱做线上获客？
答：找人做官网加SEO排名，一年不到六千块，比跑展会请客便宜，问价能从月三五个涨到十几个。
有做过线上获客的同行吗？效果怎么样？评论区聊聊，我也想听听你们怎么分散客户的。