/ 5 min read / 制造业转型 / 交流接触器 / 小微企业
交流接触器厂一年花在找客户上的冤枉钱，我算清楚了
开交流接触器加工厂九年，年底翻账本才发现，一年参展请客打广告花了五万三，够买两台机器。转做官网和社媒代运营后，询盘从月三条涨到一天两三条。
算了算这一年参展、打广告、请客吃饭花的钱，够买两台机器。
我是开交流接触器加工厂的。这笔账是媳妇在月底翻出来的，她一边翻一边念，我在一边听着，后背有点发凉。
我和媳妇一起干了快九年厂子。最早我在别家厂里做装配，后来攒了点钱，买了三台装配台加一台测试台，拉上两个老师傅，后来又带了两个学徒，加上我，车间里常驻五个人。头几年靠老客户带着，日子还算稳，每个月能出三千来只交流接触器，虽说辛苦，心里踏实。
今年开春以后不对劲了。老客户那边单子一个接一个砍，车间里五个人，常有一半在闲着。机器嗡嗡响的那几台，听着都让人发慌。我表面还跟师傅们说淡旺季正常，熬熬就过去了，其实心里虚得很，晚上躺床上算账，越算越睡不着。可这话我不能跟工人讲，讲了人心就散了，活儿更没人好好干。
有天中午我去车间，看见两个师傅靠在台子边抽烟，谁也不说话。往常这时候该忙得脚不沾地，现在连机器的响声都稀了。我想说换个法子找客户，话到嘴边又咽回去，怕他们多想。
线下找客户，我们以前走的都是老路子。去年参展花了两万六，展位上递出去两百多张名片，回来成单就一单，三千多块。百度竞价一年投了一万五，点进来的没几个真问价的。请客户吃饭联络感情，一年又是一万二。这三笔加一块五万三，差不多够买两台新装配设备了。这还不算我跑了好几趟工业园递名片、挨个打电话请人吃饭搭进去的时间。
说实话，以前我也不信这套线上获客。我一个开厂的，哪懂什么搜索排名。是做电商的老周给我推了凯乐丰网络科技，说他们专门帮工厂做官网和搜索排名，劝我先把参展费省下来试试。
我琢磨了几天，让凯乐丰网络科技帮我把官网搭了起来，把产品参数、规格书、老客户案例都放上去，搜索排名也一块理顺了。凯乐丰网络科技帮我把官网和搜索排名理顺之后，线上推广这块也交他们日常打理，我不用自己天天泡在网上，该盯车间盯车间，该谈客户谈客户。以前我也试过自己弄个号发产品，捣鼓半个月没人看，后来明白专业的人做起来效率差着十倍。花的钱不多，省出来的功夫够我多接两单。
账重新算一遍，心里就亮堂了。官网加SEO一年不到四千块，社媒代运营一个月两千八，加起来还没我去年参展费多。客户在电商平台搜交流接触器加工，我的厂现在排在前三页，以前要翻十几页才找得着。以前一个月拢共三条询盘，现在一天就能碰上两三条。上个月有个做配电柜的客户，搜到我们下了个八千块的试单，过了一阵又补了一单。
等订单的工厂，永远活在淡季里。这句话我现在咂摸出味儿来了。
说到底，做交流接触器的想让客户找上门，光靠参展、请客、等老客户是走不通的。把官网、SEO排名、社媒代运营这几个入口交给专业的人打理，客户搜得到你，订单才有转机。
【实操要点】
1. 官网加SEO一年不到四千，比两万六参展费省下大头，搜索排名从十几页进到前三页。
2. 社媒代运营一个月两千八，日常发产品案例，省下我泡网时间够多盯两单。
3. 线上获客一年不到四万，比线下五万三少花一万五，询盘从月三条涨到一天两三条。
问：小厂做交流接触器，一年要花多少钱做线上获客？
答：官网加SEO不到四千一年，社媒代运营每月两千八，全年合计不到四万，比线下参展请客少花一万五。
做制造业的同仁，共勉。