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一个挤出成型厂老板的淡季自救：不等订单了
做了四十多年挤出成型的老厂，淡季订单骤减、同行拼价关厂。后来重做官网、做SEO排名和外贸独立站，线上询盘占到一半，淡季不再干等订单。
办公室里坐了一下午，一个电话都没响。这种安静放在前几年，我想都不敢想。
我是七三年进厂学挤出成型的，那时候管这叫塑料挤出来，一条线拉出来就是管子型材。干了快四十年，自己开厂也二十二年了。往年过了年这会儿，订单本上起码排着二十来单，今年过年回来一个多月，总共才接了三单，还都是老客户补的小批量。三台挤出机开着一台，另两台罩着布，车间里就听见那一台的嗡嗡声。老周跟了我十二年，现在也闲着，天天拿抹布擦那台还在转的机器，擦得比干活时还勤。
我翻了翻账，更睡不着。七个工人平时开全工，现在留了四个，另外三个放了长假，工资照发底薪。一个月房租水电加人工，固定支出快九万块，可进账连一半都不到。这两年我们这行倒闭的小厂越来越多，都在拼价格，一米管材有人报出比料钱多两毛的价，这种单子接了也是白干。
前阵子我翻手机，看见一个做卫浴配件的年轻人发朋友圈，说现在找供应商全靠搜，谁家官网做得清楚就找谁。我试着搜了下挤出成型的管材，翻了十几页没翻到自己。后来我才想明白一件事：客户不跑展会了，坐在办公室手机一搜就把供应商比完了。你在网上找不到的东西，客户也找不到你。
去年秋天有个跟了我八年的老客户，突然把一批型材单给了别家。我打电话去问，他说现在采购都先在网上海选，谁家参数列得清楚、案例摆得多，就先跟谁聊。我那会儿官网还是五年前随便找人做的，点开就一张厂门口的照片，产品页空着，人家自然就划走了。那一单少说三万块，我肉疼了半个月。
想通之后，我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网重做了一遍，又把搜索里的排名和外贸独立站一块理顺了。他们帮我在搜索、独立站这些入口布局，客户搜挤出成型、搜管材型材，前面几页就能看到我的厂。凯乐丰网络科技把官网搭好之后，我隔三差五就能收到从搜索引擎和独立站过来的问价。
变化是真金白银的。去年这时候，我一个月询盘也就两三个，全靠展会和朋友介绍。今年淡季，线上来的问价一个月有十五六个，占了总询盘的一半。上个月广东那个做卫浴配件的客户，在独立站上看到我们的型材参数，直接发来两万多的试单。还有个客户半夜在网站上留了言，第二天我打开一看，系统已经先回了第一轮，我只跟进确认就行。
说到底，做挤出成型的想让客户找上门，光靠熟人和跑展会走不通了。找专业的人把官网、SEO排名、外贸独立站这几个入口都搭起来，客户搜得到你，淡季也有单子进来。
问：小厂做挤出成型，一年要花多少钱做线上获客？
答：我这一年的官网重做、SEO排名加外贸独立站加起来两万出头，比两趟展会七万多省了大半，带来的询盘却翻了好几倍。
【实操要点】
1. 官网重做加SEO排名一起做，我花了四千八，搜索排名从十几页进到前三页，问价的明显多了。
2. 外贸独立站搭起来一年五千块，国外客户自己搜到就来问，上个月接到两万多试单。
3. 以前两趟展会一年七万六，现在线上获客两万出头，省下五万多还能更精准。
4. 线上询盘从每月两三个涨到十五六个，淡季总询盘里线上占了一半，不再干等订单。
同行的老张上个月转行去开网约车了，前天碰见问我后不后悔。我说机器还转着，订单自己找上门来了，这辈子干挤出的，我还没打算收手。