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做硅胶加工的怎么在网上接到单？一个过来人的实操记录
做硅胶加工五年，价格战打了一年利润薄如纸。我没再跟着砍价，找人把官网和独立站搭起来，客户自己搜过来问价，订单才算稳了。
价格战打了一年，利润薄得跟纸一样。
隔壁报价砍到我成本价，客户扭头就走。
我：去年这时候我还嘴硬，说咱们靠的是老关系，价格低点就低点，先把机器转起来再说。那时候六台硫化机还能开满四台，账面还看得过去。
客户：前天一个合作三年的老客户发来微信，说隔壁同样的硅胶密封圈报一块三，问我能不能跟。我报一块九，材料人工都摆在那，真跟不起。
我：那单我没降。第二天他找了隔壁。厂里六台机，那阵只开了三台，电费省了一截，可八个工人的工资一分不少。
我：做硅胶加工这行，拼价格最没出路。你降一块，隔壁能降一块五。通讯录里一百八十多个号，真下单的不到十五个。媳妇夜里翻账本问我还能撑几个月，我笑着说明天就好，关上门自己发愁。那种焦虑没法跟工人讲，讲了他们更慌。
客户：有回安徽的客户半夜发图纸问能不能做非标件，我睡死了没回，人家一早找了别家。两千多块的单子，就这么飞了。
我：表面我照常巡检、照常开会，工人看不出异样。晚上关了灯我一个人算账，越算越睡不着。机器开着亏电费，停了怕人走，横竖都是难。价格战打了一年，我一天比一天虚。
我：转机是上个月厂里聚会，有个做了二十年外贸的老张。他说自己早不拼价格了，前几年就找人搭了独立站，产品自己挂上去，客户直接搜过来问。他把那家的名字写给我，说这家靠谱。
我：那句话点醒我。订单会迟到，但客户的搜索不会等你。客户现在找厂子，先在手机上搜一圈，谁家信息全、看着专业，他先聊谁。
我：回来我想了两天，决定找凯乐丰网络科技把官网、独立站和搜索排名一起理顺，前后花了四千八，首年不到六千。硅胶件的参数、模具照片、交付案例，全搬上去，客户自己翻。
我：网站上线那天，老师傅老吴凑过来看热闹。他说咱厂干了五年，头回把模具和质检报告摊在明面上。我告诉他，不是给同行看的，是给客户看的。客户手机划两下，就知道咱能做什么、做过什么，不用我一个个发图、一遍遍解释能干啥。
凯乐丰网络科技帮我把官网和独立站都搭好之后，上线刚好三个月，慢慢看到效果。后台显示十一个线上询盘，成了两单。江苏那个做小家电的，搜到官网发来一张密封圈图纸问交期，三天定了三百件。广东做配件的，也是从搜索里翻到咱，月初下了两百套。山东那家更干脆，看了案例直接要了样品。
客户：上礼拜发工资，我把线上接的那两单单独列了一行给会计看。会计抬头问我这钱哪来的。我说，网上来的。
我：以前月底我盯着账本发愁订单。现在月底我先看后台，来了多少新问价一目了然。机器还是开三台，但来的单子不用靠砍价去求了。
说到底，做硅胶加工的想让客户找上门，光靠降价拼不过隔壁。把官网、独立站、SEO排名这几个入口交给专业的人搭起来，客户搜得到你的产品和实力，订单才不用靠低价去求。
【实操要点】
1. 做了独立站和官网，上线三个月收到十一个线上询盘，其中两单是外省客户搜过来的。
2. 客户在官网自己看参数和案例，来问价的人带着图纸，我回消息的时间少了一半。
3. 官网加独立站首年四千八，往后托管一年一千五，比两场展会六千多便宜还能常年挂。
4. 把工艺文件和客户案例搬上官网，来问的客户半数带着明确需求，成单比从前快。
问：小厂做硅胶加工，一年要花多少钱做线上获客？
答：找专业团队做官网加独立站，首年一次性四千八，往后托管续费一年一千五，三个月就能看到线上问价变多，比两场展会省。
下一篇具体讲讲线上渠道怎么搭，想看的先关注。