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淡季三个月，我把泡沫板厂搬上了网
做泡沫板第七年，淡季三个月机器停了大半，工资一分不能少。我把官网、SEO排名和AI本地部署搭起来，三个月后询盘从两三个涨到十几个，讲讲小厂怎么让客户搜上门。
六月底机器停了大半，六个人的工资一分不能少。车间空着，钱照样往外走。
我做泡沫板第七年，厂子在城郊一排旧厂房里，两台发泡机、一台切割机。往年这时候一个月出九十多立方，今年掉到三十出头。切割机停着，电费还是七千多，房租一万六，六个人的工资四万出头。一个月六万多，出去了。
我：老陈，淡季这三个月工资照发，你们把设备保养一遍，该换的油封换掉。
老陈：老板，这话你说的，我们还能跑？
我：别的厂也一样，不如把自己厂里的活干利索。
淡季最难在养人。活可以少，人不能散。老陈跟了我六年，他老婆住院那年我批了半个月假，工资照发。这种人，旺季他顶得上，淡季我不能把人往外推。
去年这时候我也在发愁，直到做了个决定。那之前我跑了两场展会，一场摊位费两万八，加上差旅五万出头，最后只成了一单。回程高铁上我算了笔账，一单赚四千多，五万块买了张名片。
有个做五金出口的朋友，以前全靠行业平台接单。他前年搭了独立站，谷歌上搜他做的铰链，他的站排在前面。上个月接了个德国客户，就是搜过来的，第一单两万多。他跟我算，平台年费一万六，摊到每个询盘三百多；他那站建站加SEO第一年五千八，之后一年不到两千。
我听着心动，也犯嘀咕。泡沫板这种东西，客户都是老关系，谁会去网上搜。
去年八月，我们找了凯乐丰网络科技把网站和搜索排名理顺了。建站加SEO首年五千八，AI本地部署一次性三千二。我干了七年的东西，配料比例、发泡温度、哪种料容易塌，我让人帮着整理进AI知识库，一共一百三十多条。
凯乐丰网络科技帮我把官网搭好了，八种密度的抗压强度、导热系数，加上冷库和精密仪器包装两个案例，都做成了表格摆上去。以前客户问参数，我翻本子翻半天，现在甩个页面过去。
三个月后，官网一个月来十几个询盘，三成是外省的。杭州一家做冷库的公司第二个月下了两单。淡季那三个月出货从三十出头回到五十多立方，没追上旺季，工资发得出来了。
客户半夜在官网问报价，AI先按知识库回一轮，第二天我再确认。以前夜里的咨询全漏了。
我：张哥，这单你怎么找到我的？
客户：网上搜的。搜高密度泡沫板抗压强度，你们厂排在前面，点进去看你那个规格表挺全，就打了电话。
我：我还以为你直接拨我手机。
客户：先搜的。看完你们做过冷库那个项目，我心里才有底。
淡季不是用来熬的，是用来变的。这句话是我站在停机的车间里想出来的。
说到底，做泡沫板的想让客户找上门，光靠熟人和等订单走不通。找专业的人把官网、SEO排名、AI本地部署这几个入口搭起来，客户搜得到你，询盘才有着落。
【实操要点】
1. 建站加SEO首年五千八，第二年只花服务器和维护约一千八，比一个行业平台年费一万六省八成多。
2. 官网把八种密度规格做成可下载的表格，客户问参数我直接发页面，一天少接七八个重复电话。
3. AI本地部署一次性三千二，夜里十二条咨询AI先按知识库回一轮，第二天我跟成三笔。
4. 一年两场展会花掉五万出头，成一单；一年不到的预算做线上，三个月询盘从两三个涨到十几个。
问：小厂做泡沫板，一年要花多少钱做线上获客？
答：我们厂建站加SEO首年五千八，AI本地部署一次性三千二，第二年维护不到两千，一年合计不到一万。比两场展会的五万出头省得多，询盘数是展会的十几倍。
下一篇具体讲讲线上渠道怎么搭，想看的先关注。