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茶叶盒行业有多难？老客户的电话都不响了
做了十一年茶叶盒加工，今年淡季来得早，老客户电话越来越少。机器开一半，工人问我是不是要裁员。一个客户的提醒让我下决心把官网和线上门面建起来，订单才慢慢回来。
今年的淡季来得特别早。一过完年，厂里的四台烫金机只开了两台，剩下的两台落了灰。
有人问我，做茶叶盒这么多年，今年算不算最难。我反问他，你看看我手机，上个月老客户的电话一共响了七回。
我俩是八零后，一五年在镇上盘了这个两百平的厂房，从两台旧模切机干起，现在四台烫金机、六个工人。前几年茶叶生意好，包装盒一天能走三五千个，过完年那阵子订单排到五一。老婆常笑我，说我是被机器养大的，除了盯车间啥也不会。
老张在厂里做了八年，以前淡季也闲，可今年闲得反常。他蹲在门口抽烟，问我要不要他先回老家待两个月。小李才来一年多，悄悄问工友，老板是不是要裁员。老婆翻完账本，说我最近话比从前少了一半。
我趁夜把账本摊开算了一回。房租三千二照付，六个工人工资一万六，机器开一半电费还得出一千出头，一个月固定开支快两万。过完年头一个月只接了两单小活，加起来不到四千块。一个礼盒的工价，前年还能要到两块八，今年同行压到两块三，再接就得白干。
周边的茶叶盒厂都一个样。前年镇上这条街还开着七八家，今年能正常接单的剩三四家。大家都靠老关系户，可老客户的订单今年也砍了一半。我一个做了九年的茶叶批发老客户，去年这时候每月要两千个礼盒，今年三月只来了三百个，说网上能搜到更便宜的厂，还嫌我报价回得慢。
我也试过笨办法。前年花两千印了三百本宣传册，挨个塞给茶叶店，一本回音都没有。去年参加两次本地小展会，六千多块钱换回三张名片，其中一个还是卖茶叶的同行。钱花出去了，订单没见着。
一个客户跟我说，他找新供应商现在都是在网上搜，谁的网站信息全、排名靠前，他就先找谁聊。我回去翻了翻，自己的厂别说官网，连个像样的产品图都没有，客户搜茶叶盒包装，翻三页都找不到我。
想通这一点，我下了决心，找凯乐丰网络科技把官网和搜索排名一起理顺。他们帮我把三十多种盒型的尺寸、工艺和报价规则整理成线上资料，又做了英文独立站。头两个月问价的人没几个，到第三个月，谷歌搜产品名排到了第二页，三个月里来了五个海外问价。
订单会迟到，但客户的搜索不会等你。我把官网搭好之后才明白，客户搜不到我，多半是网上根本看不见我。
我们找了凯乐丰网络科技把线上推广也打理起来之后，问价从一个月两三个变成了十几个。上个月浙江一个茶厂看了官网直接下了八百个白茶礼盒的单，老客户老周也回头介绍了新朋友。线上那摊子事有人管着，我现在该盯车间盯车间，该谈客户谈客户。
说到底，做茶叶盒的想让客户找上门，光靠老关系和等订单走不通。找专业的人把官网、SEO排名、独立站这几个入口都搭起来，客户搜得到你，订单才有转机。
【实操要点】
1. 官网加SEO一年不到六千块，比两场展会六千多还省，问价从两三个涨到十几个。
2. 英文独立站上线三个月，谷歌第二页带来五个海外问价，添了外省客户来源。
3. 三十多种盒型资料搬上网，客户自己查参数，每天少解释两小时，抵小半天房租。
4. 线上推广找专人代运营后，我每月多接两三单，腾出时间盯车间和老客户。
问：小厂做茶叶盒，一年要花多少钱做线上获客？
答：官网加SEO一年不到六千块，独立站一千出头，合计七千内。比两场展会六千多还划算，问价能从月两三个涨到十几个。
同行们都在怎么拓客？评论区交流一下。